新主播培训教材
新主播培训教材
  主播能力线
    入门与信任
    讲品基本功
    成色表达
    主播能力进阶
      成色等级标准
      瑕疵展示四维度
      八大话术体系
      销售逻辑三问
      客户分层管理
      GPM 提升策略
      三阶段进阶路径
      关键执行指标
      核心洞察
    价格促单
    话术训练
    上播考核
  实战录屏拆解
    新人信用背书
      49:00-53:10 LV By The Pool Speedy 20：新客信用背书 + 原始成色
      65:20-70:02 YSL Cassandra：产品细节 + 新朋友直播导航
    产品介绍与卖点
      00:51-03:39 Saint Laurent 鳄鱼纹 Clutch：材质稀缺 + 价格锚点
      11:40-14:02 LV Epi 小皮具：Full Set + 低流量控场
      33:15-35:18 Gucci Tattoo Bag：客户犹豫到下单的改价推进
      38:55-43:08 Product Wall：Prada + LV 限量系列快速总览
      49:00-53:10 LV By The Pool Speedy 20：新客信用背书 + 原始成色
      53:44-55:36 LV Kusama Neverfull：联名知识 + 新手买家教育
      61:30-63:50 Bottega：诚实评价产品优缺点
      65:20-70:02 YSL Cassandra：产品细节 + 新朋友直播导航
    成色展示
      20:30-24:30 LV 男士/中性包：需求诊断 + 推荐逻辑
      28:48-30:05 Goyard Soft Saigon：成色展示 + The RealReal 比价
      49:00-53:10 LV By The Pool Speedy 20：新客信用背书 + 原始成色
      61:30-63:50 Bottega：诚实评价产品优缺点
    价格锚点与促单
      00:51-03:39 Saint Laurent 鳄鱼纹 Clutch：材质稀缺 + 价格锚点
      20:30-24:30 LV 男士/中性包：需求诊断 + 推荐逻辑
      28:48-30:05 Goyard Soft Saigon：成色展示 + The RealReal 比价
      33:15-35:18 Gucci Tattoo Bag：客户犹豫到下单的改价推进
      49:00-53:10 LV By The Pool Speedy 20：新客信用背书 + 原始成色
      78:00-80:18 Ending Deal：收尾促单与品类选择互动
    客户需求诊断
      20:30-24:30 LV 男士/中性包：需求诊断 + 推荐逻辑
    成交推进
      33:15-35:18 Gucci Tattoo Bag：客户犹豫到下单的改价推进
      35:48-36:56 Hermès Twilly：低客单配件的快速成交与祝贺
    收尾促单
      35:48-36:56 Hermès Twilly：低客单配件的快速成交与祝贺
      78:00-80:18 Ending Deal：收尾促单与品类选择互动
    控场与互动
      11:40-14:02 LV Epi 小皮具：Full Set + 低流量控场
      65:20-70:02 YSL Cassandra：产品细节 + 新朋友直播导航
  Auction 拍卖训练线
    变量模板
    15 秒循环公式
    拉动出价
    问最高价
    领先者提醒
    差价刺激
    穿插卖点
    倒计时收口
    冷场救场
    谨慎用语
  奢侈品知识线
    品牌款式地图
    材质图案专题
    LV 联名/材质/经典款
    Chanel 材质/经典包
    Dior Book Tote 图案
    Prada Logo 识别
  素材资产线
    一款一张卖点卡
    产品图/上身图/瑕疵图
    卖点数据库
    价格与事实核验